Freiberufler und Selbstständige haben es oft schwer, an Kredite zukommen. Verhandlungs-Expertin Claudia Kimich weiß, wie es trotzdem klappt.
Das Finanz-Problem bei Selbständigkeit
"Seit Jahren verdiene ich als Freiberuflerin solide und regelmäßig. Aber ich fürchte, keinen Privatkredit zu bekommen. Wie steigere ich meine Chancen?"
Kirsten, 46, Übersetzerin
Der Lösungsvorschlag
Es antwortet Claudia Kimich, Verhandlungsexpertin und Autorin ("Um Geld verhandeln", C. H. Beck), kimich.de.
Durch gute Vorbereitung und etwas Strategie. Am besten du versuchst es "zur Übung" nicht als Erstes bei deiner Hausbank. Nimm zum persönlichen Gespräch alle wichtigen Unterlagen mit: Steuerbescheide, Jahreskontoauszüge, Belege über eventuelle Sicherheiten wie Immobilie oder Lebensversicherung.
Sollte sich der Berater unter Hinweis auf deine Freiberuflichkeit sperren, vermeide negativ formulierte Nachfragen wie: "Warum bekomme ich keinen Kredit?" Denn damit bestätigst du indirekt die Absage. Signalisiere lieber, dass du keinen Zweifel an deiner Kreditwürdigkeit hast: "Was brauchen Sie von mir, damit es klappt?" Beharre auf deiner finanziell soliden Lage, belege, wenn möglich, kommende Aufträge.
Endet das erste Gespräch nicht erfolgreich, komme hartnäckig wieder. Wenn es den Berater mehr Zeit und Nerven kostet, sich mit dir auseinanderzusetzen, als den Kredit vor seinem Vorgesetzten zu rechtfertigen, hast du vermutlich gewonnen!
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